Самозанятый на Ozon: что можно продавать, налог и чеки

Самозанятый может продавать на Ozon, но только товары собственного производства и только не из маркируемых категорий. Площадка регистрирует таких продавцов наравне с ИП и компаниями, проверяет статус через налоговую и даёт работать по всем схемам — со своего склада или со склада Ozon. Налог — 4% с полной цены, которую заплатил покупатель, а не с суммы, которую площадка перечислила после комиссий. Ниже — что можно продавать, как зарегистрироваться, как считать налог и где продавцы ошибаются чаще всего.

Может ли самозанятый продавать на Ozon

Да. По данным материалов для продавцов, Ozon проверяет статус плательщика налога на профессиональный доход через налоговую и допускает самозанятых ко всем схемам работы. Комиссия для самозанятых такая же, как для ИП и компаний. Ограничения — не от площадки, а от налогового режима: перепродажа запрещена законом, маркируемые и подакцизные товары — тоже.

Что можно продавать, а что нет

Как зарегистрироваться на Ozon самозанятым

Схемы работы: FBO, FBS и realFBS

Для самозанятого чаще всего удобна FBS: изделия штучные, производство идёт под спрос, а хранение на складе площадки стоит денег. FBO выгодна, когда есть стабильный спрос и готовые партии. Схема не влияет на налог: в любом случае он считается от цены товара.

Налог: 4% с цены, а не с выплаты

Главный вопрос самозанятого продавца — от какой суммы считать налог. Покупатель на Ozon — физическое лицо, а площадка выступает посредником: принимает деньги от покупателя, удерживает комиссию и плату за услуги и перечисляет остаток продавцу. Доход продавца по режиму — вся цена, которую заплатил покупатель. Поэтому ставка 4%, а база — полная цена товара.

Отдельные выплаты от площадки — например, компенсация за утерянный на складе товар — доход от компании, и для них ставка 6%. В кабинете продавца эти суммы видны в отчётах отдельно от продаж.

Чеки: вручную или через интеграцию

Чек нужен на каждую продажу. Формировать его можно двумя способами. Вручную — в «Мой налог», по данным отчёта о реализации из кабинета продавца: покупатель — физическое лицо, сумма — цена товара. Или через интеграцию: по данным инструкций, в кабинете продавца в разделе финансов можно подключить автоматическую передачу чеков в «Мой налог». Во втором случае важно проверить, на какую сумму формируются чеки — на цену товара или на выплату, — и не дублировать их вручную.

Сколько остаётся с продажи

Лимит 2,4 млн: когда пора думать об ИП

Лимит считается по полной цене проданных товаров, поэтому у продавца он расходуется быстрее, чем у исполнителя услуг: в него идёт и то, что площадка удержала себе. При обороте 200 тысяч в месяц лимит закончится к концу года, при 250 тысячах — к октябрю. В материалах для продавцов советуют готовить переход заранее, не дожидаясь превышения. ИП понадобится и раньше — если появилась перепродажа, нужен сотрудник или ваша категория попала под маркировку. Лимит на маркетплейсе.

Выплаты и документы

Самозанятый получает выплаты на карту или счёт физлица, привязанные при регистрации, — в отличие от ИП и компаний, которым площадка платит на расчётный счёт. Как часто приходят деньги, источники описывают по-разному, от ежедневных выплат до еженедельных, поэтому актуальный график стоит смотреть в кабинете продавца: он зависит от настроек и условий площадки на текущий момент.

Отчёт о реализации — главный документ самозанятого продавца: по нему формируются чеки, сверяются возвраты и считается расход лимита. Хранить его стоит вместе с чеками. Справка о доходах самозанятого.

Возвраты

Если покупатель вернул товар и деньги ему вернули, доход от этой продажи исчезает. Чек по ней нужно аннулировать с причиной «возврат средств». Если чеки формирует интеграция, проверьте, что она обработала возврат; если вы пробивали их вручную — аннулируйте сами по отчёту о реализации. Непроведённый возврат означает, что вы заплатите налог с денег, которых не получили, а лимит израсходуется на несостоявшуюся продажу.

Ozon и закон о платформенной экономике

Ozon вошёл в предварительный перечень платформ для государственного реестра. Для продавцов это значит: с 1 октября 2026 года ухудшающие изменения — рост комиссии, новые штрафы, изменение условий приёмки — вводятся с уведомлением не позднее чем за 45 дней, а ограничение доступа к кабинету — только после мотивированного уведомления. С 1 января 2027 года начинают действовать отдельные штрафы КоАП для операторов, в том числе за нарушение порядка снижения цен за счёт продавца. Что даёт закон продавцу.

Два примера

Мастер свечей на FBS. Продаёт 120 свечей в месяц по 900 ₽ — 108 000 ₽ оборота. Налог 4% — 4 320 ₽, пока действует вычет — 3 240 ₽. Комиссия и логистика удерживаются площадкой, но налог всё равно считается от 108 000 ₽. За год оборот — около 1,3 млн, лимит не угрожает.

Швея авторской одежды. Перед стартом проверяет, не относятся ли её изделия к маркируемым группам одежды. Если относятся — на режиме их продавать нельзя, и выход один: ИП с подключением к системе маркировки. Если нет — работает как самозанятая, следя за тем, чтобы категорию не включили в маркировку позже.

Мифы о самозанятых на Ozon

Чек-лист перед стартом

Что запомнить

Самозанятый продаёт на Ozon наравне с остальными продавцами, но только товары своего производства и не из маркируемых категорий. Налог — 4% с цены, которую заплатил покупатель, а не с выплаты площадки; комиссия и логистика его не уменьшают, а лимит 2,4 млн считается от полной цены. Чеки — вручную по отчёту о реализации или через интеграцию, с обязательной сверкой. Когда появляется перепродажа, маркировка или оборот подходит к лимиту — пора в ИП.

Вопросы и ответы